IBM流セールスイネーブルメントを直伝「レンタル営業部長サービス」
NKN
IBMでの25年にわたる法人営業経験を活かし、営業人材の育成と提案力強化を実現する「レンタル営業部長サービス」リリースしました。
N.K.ナーツ株式会社（所在地：東京都港区、代表取締役社長：加藤夏美）は、2024年11月1日よりB2Bビジネスを展開する企業を対象に「レンタル営業部長サービス」を提供開始しました。本サービスは、専任の営業部長が不在、または営業人材の育成に十分なリソースを割けない企業向けに、戦略的な営業プランの立案と提案力強化を支援し、強い営業組織の構築を目指します。
１. レンタル営業部長サービスを行う背景
多くの企業ではトップの2割の営業担当者に売上が依存していることや、属人化した営業組織の課題が見受けられます。また、顕在ニーズに応える御用聞き営業や製品・サービスの機能説明を行うプロダクトアウト営業に留まってしまうことが多く、価格競争と機能比較に陥ることで成約率および利益率が低下しがちです。
このような問題の根本的な原因として、営業の戦略的な人材育成に対するリソース不足、営業マネージメントとしての営業育成の経験不足が挙げられます。N.K.ナーツ株式会社は、これらの課題を解決するために「レンタル営業部長サービス」を立ち上げました。営業部長として個々の企業の一員として参画し、営業戦略の構築、営業担当者の育成、案件管理、提案力強化を通じて、企業の成長を全面的にサポートします。
２. サービス内容と特徴
「レンタル営業部長サービス」では、人事評価以外の営業部長の役割を担い、営業組織の基盤強化と成長を支援します。
・営業戦略の策定と組織体制の構築
成長を見据えた営業戦略を策定し、組織全体で成果を出すための体制を整備します。
・アカウントプランニング運営
顧客ごとに戦略的なアカウントプランを策定し、効果的で計画的な営業活動を支援します。
・ロールプレイングと提案書レビュー
提案力を磨くためのアドバイスおよび事前のロープレにより確度の高い商談を生み出します。
・セールスプロセスとパイプライン管理
営業活動の進捗や案件状況を可視化し、進捗会議や管理を通じて効率的なプロセス運営を
実現します。
・お客様訪問の同行とフィードバック
提案会議やお客様訪問に同行し提案活動を直接支援するとともに、訪問後に改善点を
フィードバックを行い営業担当者のスキル向上と成約率のアップを行います。
３. サービス導入前の課題(before)
属人化と売上の偏り：売上がトップ営業担当者に依存し、個々の営業により成果にばらつきがある。
御用聞き営業とプロダクトアウト営業：ソリューション営業に移行したいができていない
顕在ニーズ対応：潜在ニーズにアプローチするプッシュ型ソリューション営業ができていない。
価格や機能の競争：他社との比較が価格や機能のみで行われやすく、利益率が低下しがち。
指示待ちの姿勢：上司の指示を待つ傾向が強く、主体的な営業活動が少ない。
４. サービス導入後の効果（after）
組織全体の提案力強化：仮説検証型営業を通じて、潜在ニーズから案件を創出。お客様の課題に深く踏み込み、価値を提供する提案活動が可能になる
利益率の向上とLTVの最大化：お客様の理解に基づく価値提案により、利益率の高い案件が増加。長期的な取引を実現し、LTV（顧客生涯価値）が向上する
自発的な営業活動への変化：自ら考え行動する組織へ成長。
５. 本サービスに適した企業
専任の営業部長が不在で、営業プレイングマネージャーのみが組織を率いている企業
営業の人材育成を行える人材が不在の企業
営業組織の提案力を高め、競争力を強化したい企業
ソリューションセールスやインサイトセールスを導入し、営業力強化を図りたい企業
６. 事例
たった4回の個別コンサルティングで売上目標の4倍の売上達成
■経歴
山丸証券株式会社(個人向け飛び込み営業2年)
日本アイ・ビー・エム株式会社(法人営業25年)
・Hundred Percent Clubに10回以上選出
・2020年：グローバルのトップパフォーマーに選出
・北海道から福岡までのエンタープライズのお客様を担当
・リース、ファイナンスセールス
・インサイドセールス
・アカウント（ハイタッチ）セールス
・プロダクト（ハードウエア、ソフトウエア）セールス
株式会社エクレクト(ベンチャーでの新規事業開発1年)
N.K.ナーツ株式会社(2023/1月設立)
■学歴
東京都立文教高校 卒業
中央大学経済学部経済学科 卒業
ウェールズ国立大学 経営修士 取得(MBA/日本語プログラム)
【会社概要】
N.K.ナーツ株式会社は、法人営業の育成・支援を専門とするコンサルティング企業です。IBMでの法人営業経験と実績を活かし、企業の営業戦略立案から人材育成まで包括的なサポートを提供しています。
会社名：N.K.ナーツ株式会社
設立：2023年1月6日
資本金：1,000,000円
代表者：加藤 夏美
所在地：東京都港区赤坂４丁目８番１９号赤坂フロントタウン３階
お問合せ先：info@nknarts.com
事業内容：
・IBM流 成果につながるセールスイネーブルメントの構築・運営支援
・IBM流 提案力アップのコーチング(セールス・エンジニア向け）
・レンタル営業部長
・レンタル営業企画
・研修講師
